7 errors que fan perdre diners en vendre un immoble

Vendre un habitatge és una de les operacions econòmiques més importants que podem fer. Per això, qualsevol decisió equivocada pot afectar directament el preu final de venda, allargar el procés o provocar despeses que no havíem previst.

Fixar un preu sense conèixer el mercat, acceptar la primera oferta o no preparar correctament l’immoble són alguns dels errors més habituals en vendre un immoble.

A continuació, repassem les equivocacions que poden fer perdre més diners i expliquem com evitar-les.

1. Fixar un preu massa alt

Un dels errors més freqüents és establir el preu de venda a partir del valor emocional de l’habitatge o dels diners que voldríem obtenir.

Publicar un immoble per sobre del seu valor real pot provocar que passi molts mesos al mercat sense generar interès. Amb el temps, els compradors poden percebre que hi ha algun problema o interpretar les successives rebaixes com una oportunitat per negociar encara més.

El preu inicial s’hauria de determinar tenint en compte:

• La ubicació i l’entorn.
• La superfície i la distribució.
• L’estat de conservació.
• Les característiques de l’edifici.
• Els immobles similars venuts recentment.
• La demanda real de la zona.

Una valoració immobiliària professional permet establir un preu competitiu i defensable des del primer moment.

2. Acceptar una valoració poc realista

Alguns propietaris escullen l’agència que els promet el preu de venda més elevat. No obstant això, una valoració alta no sempre significa que l’habitatge es vendrà per aquell import.

Quan el preu proposat no està justificat amb dades reals del mercat, l’immoble pot quedar estancat i acabar venent-se per sota del que s’hauria aconseguit amb una estratègia correcta des de l’inici.

Una bona valoració no és la que ofereix la xifra més atractiva, sinó la que analitza el mercat i estableix una estratègia realista per aconseguir el millor resultat possible.

3. No preparar l’immoble abans de publicar-lo

La primera impressió condiciona la percepció del comprador. Un habitatge desordenat, fosc o amb petites reparacions pendents pot semblar menys atractiu i provocar que les visites es converteixin en ofertes més baixes.

Abans de fer les fotografies o començar les visites, és recomanable:

• Ordenar i despersonalitzar els espais.
• Millorar la il·luminació.
• Reparar petits desperfectes.
• Netejar l’habitatge en profunditat.
• Retirar mobles o objectes que sobrecarreguin les estances.

No sempre és necessari fer una gran reforma. Sovint, petites millores poden augmentar la percepció de valor i facilitar la venda.

4. Publicar fotografies de poca qualitat

La majoria dels compradors inicien la cerca d’habitatge per internet. Això significa que les fotografies són el primer contacte que tindran amb l’immoble.

Imatges fosques, desenfocades o mal enquadrades poden fer que un bon habitatge passi desapercebut. També és un error publicar anuncis amb poca informació, sense plànols o amb descripcions massa genèriques.

Una presentació professional ajuda a destacar l’immoble davant d’altres habitatges similars i pot incrementar el nombre de visites de compradors realment interessats.

5. Negociar sense una estratègia clara

Rebre una oferta inferior al preu publicat no significa necessàriament que s’hagi de rebutjar. Tampoc vol dir que s’hagi d’acceptar immediatament.

Abans de respondre, cal analitzar:

• La solvència del comprador.
• La forma de pagament.
• Les condicions de l’oferta.
• Els terminis proposats.
• Les possibles contingències.
• El marge real de negociació.

El preu és important, però no és l’únic element que determina si una oferta és favorable. Una proposta lleugerament inferior pot ser més interessant si ofereix garanties, rapidesa i menys riscos.

6. No calcular totes les despeses de la venda

Un error habitual és pensar que el preu acordat correspon íntegrament al benefici que obtindrà el propietari.

La venda d’un immoble pot comportar diferents despeses i obligacions, com ara:

• Impostos relacionats amb la transmissió.
• Plusvàlua municipal, quan correspongui.
• Cancel·lació registral de la hipoteca.
• Certificat energètic.
• Cèdula d’habitabilitat, si és necessària.
• Reparacions o actualitzacions de documentació.
• Honoraris professionals.

Conèixer aquestes despeses abans de posar l’habitatge a la venda permet calcular el resultat net de l’operació i evitar sorpreses durant el procés.

7. Començar la venda sense tenir la documentació preparada

No disposar de tota la documentació pot retardar una reserva, una signatura d’arres o la formalització de la compravenda.

Entre els documents que es poden necessitar hi ha l’escriptura de propietat, la nota simple, el certificat energètic, la cèdula d’habitabilitat, els rebuts de l’IBI o la informació de la comunitat de propietaris.

Detectar amb antelació qualsevol incidència documental permet resoldre-la abans que aparegui un comprador i evita perdre oportunitats de venda.

Com vendre un immoble sense perdre diners

Per aconseguir el millor resultat, és important preparar una estratègia des del principi. Aquesta estratègia hauria d’incloure una valoració realista, una presentació professional, un pla de comercialització i un bon acompanyament durant la negociació i la documentació.

Cada habitatge i cada propietari tenen necessitats diferents. Per això, vendre bé no consisteix només a publicar un anunci, sinó a prendre les decisions adequades en cada fase del procés.

A Codolgestió analitzem cada immoble de manera personalitzada i acompanyem els propietaris durant tot el procés de venda, des de la valoració inicial fins a la signatura.

Vols saber quin és el valor real del teu immoble? Contacta amb el nostre equip i t’ajudarem a definir la millor estratègia per vendre’l amb seguretat i tranquil·litat.